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图片来源：Blue Nile

“上个月，有 30 多个男生从我这购买了培育钻石，想要送给伴侣。这个月，七八个人都来找我退货，说自己的爱人不能接受培育钻石。”抖音培育钻石卖家邹老板向 Jing Daily 透露。

去年，在河南主要售卖生产培育钻石机器的邹老板发现，社交媒体上开始不断有人关注培育钻石，但是业内很少有人在网上分享这一领域的内容。抱着尝试的心态，他带领团队走上了通过短视频传播培育钻石的路。

令人意想不到的是，不到两个月的时间里，邹老板的账号就吸引了一批粉丝，其中有七成都是想来找他购买培育钻石的男生。另外，还有一些女性找他按照奢侈品经典款式的样子定制培育钻石，“有些人甚至问我能不能在戒指内壁也刻上跟卡地亚或者蒂芙尼一样的品牌字母，最好再配个跟品牌一模一样的包装袋。我当时就纳闷了，我不是卖假货的啊，我只是卖培育钻石的。”可见，对于大部分消费者而言，培育钻石只是天然钻石的“平替”，且天然钻石品牌的价值已经在中国消费者心中根深蒂固。

培育钻石

最真实的“平替”

提到培育钻石，不少网友喜欢用“天然钻石的平替”来形容它的位置，其与仿钻里的“佼佼者”莫桑石、锆石等有着很大的不同。莫桑石的主要成分为合成碳化硅，锆石的主要成分是硅酸盐矿物，它们在外形上能跟天然钻石相比拟，但化学成分、硬度、折射率、色散等方面的不同，从本质上决定了二者之间的区别。

实验室培育钻石被美国联邦贸易委员会归为钻石大类。

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相比之下，培育钻石和天然钻石都是纯碳构成的晶体，两者物理性质、化学性质、光学性质完全一样，他们最大的区别是形成的环境不同——一个在实验室里生长出来，一个从大自然中开采出来。很多网友甚至直接用人类孕育生命的过程区分二者：天然钻石的产生就像人自然分娩的过程，培育钻石的产生则像人工受孕的过程，虽然形成的方式不同，但本质一样。

为了进一步肯定培育钻石的地位，2018 年，美国联邦贸易委员会重新划分了钻石定义，把实验室培育钻石归为钻石大类。除了与天然钻石几乎无差别外，培育钻石另一个吸引人的地方就是高性价比的价格。“如果你想买一克拉净度好、切工好、各方面都好的钻石，可能要十几万。同等级品质的培育钻石比天然钻石的价格便宜约 50-70%。”珠宝行业资深从业者铁哥称。

更重要的是，普通人是无法通过肉眼区分培育钻石和天然钻石的，只有高精度的专业仪器才能分辨出两者在微量元素和晶体生长方面的细微差别。与此同时，因为在形成的过程中可控度极强，培育钻石的杂质会比天然钻石更少，由此也更加纯净。

培育钻石在外观上很难与天然钻石区分。

图片来源：Unsplash

是什么在阻碍中国消费者

对培育钻石“敞开心扉”？

虽然培育钻石在全球有着十分可观的发展前景，而我国河南地区也是目前生产培育钻石的主要产地，但这一类型的珠宝在中国的普及率却远不及美国。根据贝恩数据，2020 年，美国消费了 80% 的培育钻石，占全球第一；中国则只消费了 10%，与美国差距甚远。那么，是什么阻碍了培育钻石在中国的发展呢？

首先，国内消费者的消费习惯不同，我国的珠宝消费更加多元。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2021 年，中国珠宝首饰产业市场总规模约为 7200 亿元，其中，钻石产品市场规模为 1000 亿元，黄金品类市场规模约为 4200 亿元，而翡翠、彩色宝石、珍珠、铂金及白银等产品瓜分了剩下的 2000 亿元市场。黄金、翡翠、彩色宝石、珍珠等品类已经在中国存在已久，消费者有着更多样的选择，这从根本上决定了自 90 年代末才进入中国市场的钻石，在中国的市场占有率不会太高。

戴比尔斯最新推出 The Archemist of Light 高级珠宝系列 Light Rays 作品。

图片来源：戴比尔斯

其次，本土消费者对于钻石的传统消费观念根深蒂固。天然钻石的使用场景通常与婚庆领域绑定，用来向爱人表达坚贞不渝的爱情。又加之其具备天然稀缺性的属性，即使培育钻石拥有和天然钻石同样的硬度、光泽和质地，也很难取代天然钻石在恋人心中的珍贵位置。品牌咨询公司发生空间的主理人 Zita 称，“培育钻石还没能改变消费者对传统钻石类目的认知，打破戴比尔斯曾经创造的‘钻石恒久远，一颗永流传’的营销神话。”

在这一点上，于 2015 年成立培育钻石品牌凯丽希的郭升坚信培育钻石也可以延伸出专属的情感属性，只是爱情的理念不尽相同。以凯丽希为例，该品牌把培育钻石的成长过程比作恋人之间从相识到相遇再到相爱的整个过程，将培育钻石化作爱的果实，寓意共同成长的爱。根据品牌提供的数据显示，在客户回访的调查中，有大约 20% 的客户因“让爱成长”的情感理念选择购买该品牌。

CARAXY 凯丽希最新推出的培育粉钻戒指。

图片来源：凯丽希

另外，不保值也是培育钻石的硬伤。虽然有些结婚预算不够的年轻人会考虑在结婚时购买培育钻石，只是因为培育钻石高性价比、且和天然钻石一样的特质，可以充当天然钻石。但这样的人毕竟是少数，因为实际上培育钻石本身的价格也不低，但其在二手市场的流通功能较弱，这也导致其处在一个尴尬境地。铁哥认为，大众对于购买天然钻石就等于保值的认知过于片面。以同样一克拉的天然钻石为例，即使放在二手市场售卖，价格也只可能是原价的 30%-40%，甚至更低。“一般来说，市场上比较有投资价值、保值属性强的钻石都是非常稀缺的大颗粒钻石，售价基本要在 30 万元以上。”

培育钻石被市场接受

还有多远？

不同于天然钻石在开采过程中会对环境造成诸如碳排放、土壤侵蚀等不利影响，培育钻石在形成的过程中低碳环保，不消耗任何不可再生的资源。Jing Daily 此前曾报道，因可持续理念的持续影响，大众逐渐意识到了珠宝行业对地球的危害，如地质破坏、劳动剥削和血钻事件，而随着地球居民对劳工权益和可持续发展的重视加深，与天然钻石理化性质相同但更道德的培育钻石已经吸引不少珠宝品牌入局。

2016 年，施华洛世奇宣布创立培育钻石品牌 Diama。2018 年，全球最大钻石供应商戴比尔斯也宣布推出培育钻石珠宝品牌 Lightbox。2021 年，潘多拉宣布将停止使用天然钻石，全线改用培育钻石。本月，钻石电商巨头 Blue Nile 也在自己的网站上增加了培育钻石裸钻的销售板块，抢占培育钻赛道。

戴比尔斯推出的培育钻石品牌 Light Box。

图片来源：Light Box

培育钻石能否立足，很大程度上取决于头部品牌。铁哥表示，“目前，整个珠宝市场都主要看向知名珠宝品牌的动态，如果这些品牌在尝试，说明市场一定会接受培育钻石，只是时间早晚问题。”

郭升认为千禧一代和 Z 世代将是培育钻石的主要消费人群，这些年轻人从小就受到了互联网的影响，更容易通过网络准确分辨天然钻石和培育钻石的区别，也更容易接受培育钻石。因此，入局培育钻石领域的品牌需要精准把握这一群体的需求和喜好，创造新的故事和商品，点燃消费者对钻石饰品的新需求，扩大消费场景。

随着科技的发展，培育钻石的价格也会随之下降。贝恩《2020 年全球钻石行业报告》显示，2016 年，培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的 80%，当低成本量产技术在 2018 年突破后，培育钻石价格显著下降；2020 年，这一比例已下降至 35%。品牌只有慢慢打磨自身品牌力，形成专属的价格体系，打通消费市场，才能在激烈的竞争中获得长久的竞争优势。在未来，谁将有机会成为第一个让中国消费者熟知的培育钻石品牌？

作者｜李琳婧

编辑｜吴文卓