摘要：知己知彼，百战不殆。我们在找品牌方，品牌方也在找我们。品牌方是怎么找加盟商的，很有必要了解一下。搞明白品牌方的打法和套路，我们才能找到应对的策略和方法，防止被忽悠，避免掉坑里，或者陷阱。1.品牌方是怎么做流量的？选择渠道、投放广告。搜索类：...
知己知彼，百战不殆。
我们在找品牌方，品牌方也在找我们。
品牌方是怎么找加盟商的，很有必要了解一下。
搞明白品牌方的打法和套路，我们才能找到应对的策略和方法，防止被忽悠，避免掉坑里，或者陷阱。
1.
品牌方是怎么做流量的？
选择渠道、投放广告。
搜索类：百度，搜狗，360等。
品牌方投放我们会搜索的各类关键词，以网络竞价的方式，让更多的我们能搜到品牌方的招商推广信息。
投放的关键词和我们的搜索词越匹配，找到的我们就越多、越精准；关键词出的价格越高，排在越上面。
信息流：今日头条，百度信息流等。信息流也就是看到的一篇篇图文或视频，隔着几篇图文或视频就会夹着一条广告。
品牌方根据我们的兴趣爱好、阅读习惯来选择关键词投放，信息流网站根据相关性原则推送。看过早教，就会推荐早教，看的越多，推荐的越多。
招商平台：各种加盟网站。
加盟网站是二道贩子，做的是流量差的生意，在搜索类网站投放广告获取流量，再分发给品牌方。
加盟展会：线下各种展览和会议。
品牌方在展会上租一个展位，展现和展示自己，然后等待客户上门，接待咨询和洽谈。
这是一个完整的销售漏斗。
品牌方获取流量之后，通常由销售/顾问来跟单转化，预约我们到访，洽谈，参观门店，签单。
2.
品牌方是怎么包装自己的？
形象包装，美化变身。
王婆卖瓜，自卖自夸。自古以来皆如此。很多品牌的页面里，做得最漂亮的就是加盟招商的推广页面。
加盟网站可以看作是媒婆，为了撮合成交，总要做出努力。这边向品牌方提供模板页面和推广建议，更好地包装和美化。那边转头向我们推荐包装过的早教品牌。
包装本身是个中性词，并没有贬义，是品牌建设和营销的必要工作，精简提炼的文案、整齐划一的版式，对我们快速获取和比较信息带来非常大的便利。
但这里面会有劣币驱逐良币的可能，存在部分过度包装和虚假包装带来的后遗症。
有些品牌号称的加盟管理系统和服务支持，根本就不存在。这种真的很坑，早教创业者交了加盟费之后发现，除了筹备开业的时候有些支持，后面完全自生自灭。要活得好，完全靠自己强烈的求生欲。
而实实在在抓教育品质和运营管理的品牌方，可能不大善于包装，美化功力差，朴实的语言表达完全没有吸引力和感染力，非常吃亏。吃了亏之后，醒悟过来，赶紧把形象工作补抓上去。
于是水涨船高，整个行业招商推广的形容词越用越狠，变成了一副副相似度极高的网红脸。
我们见过最夸张的案例，两个品牌的招商推广页面极为相似，只是颜色略有调整，文案也一样，品牌加盟流程和运营支持模块一字不差，唯一的差别就是品牌的名称不同。
3.
品牌方是怎么安利客户的？
水果摊上，摆在最外面、最上面的，肯定是个头最大、品相最好的。
品牌方的加盟招商部门为了要成单，必然会强调优势、弱化或隐藏短板。
有的甚至过度承诺，没签单打款前，这也行，那也行，一旦入坑后，发现这也不行，那也不行。
早教加盟创业失败的案例中，这个占了不少的比例。这种品牌方往往是纯粹把教育当做一门生意来做，开家直营店，包装后就开始搞加盟招商，收加盟费，赚快钱。加盟商的风险就很大，失败概率很高。
只要避开这种高风险的，其他总体上还是OK的。每个品牌的加盟商都有做得好的，也有做得不好的，我们要对比的是现有加盟商经营好的所占的比例，从而推算出我们自己成功的概率。
两种情况要当心：
一是花里胡哨的套路。
项目考察洽谈的过程打造过于奢侈甚至浮夸的体验。来回豪车接送，装修豪华的总部办公室，总部工作人员整齐划一的职业装。总之，一切高大上、高逼格，让我们觉得这个品牌很厉害，这是个好项目，跟着能挣钱。
二是刻意营造的气氛。
品牌方接待全程中，流程紧凑，密不透风，实施高强度轰炸。甚至搞宣讲会销，安排托儿来烘托气氛，专人跟踪，寸步不离，不让创业者之间交流讨论，辅助仅限今天的优惠策略，促进集体非理性，让我们没有冷静思考的空间和时间，脑门一热，刷卡或扫码付钱。
早教的调性应该还是要朴实平和，超过正常接待体验的服务，那是品牌方缺乏经营自信，而借助于非常规手段来逼单的表现，我们要保持警惕了。
